品質(zhì)好體現(xiàn)在均好方面，要追求這種品質(zhì)。 現(xiàn)在市場最需要的是品牌，所以品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略是我們每個開發(fā)商面臨的大問題，僅創(chuàng)造好的品質(zhì)還不行，那只是充分條件，不是必要條件，只有品質(zhì)還不能創(chuàng)造品牌，還需要有種文化，還需要服務(wù)，還需要去經(jīng)營，只有經(jīng)營好品質(zhì)的樓盤，才能上升為品牌。如在深圳，只要說是萬科發(fā)展的房子，便是一種品牌。位置再遠(yuǎn)、再偏，也不管價格多少、消費(fèi)者排起長隊(duì)去買、去追品牌。因?yàn)橄M(fèi)者知道，首先樓盤的品質(zhì)是好的，質(zhì)量是好的，服務(wù)是好的，一些延期交用及質(zhì)量等問題都不存在，消費(fèi)者放心，這就是品牌的效應(yīng)。 發(fā)展商要從品質(zhì)上過渡到品牌，其最高境界就是全心全意為人民服務(wù)的一種品德。我認(rèn)為，不僅是房地產(chǎn)開發(fā)商，任何一種服務(wù)行業(yè)，做到品質(zhì)、品牌、品德融為一體就是最高境界，你不朝這方面走，就會落后。在這方面誰快走一步，早走一步，誰就會占領(lǐng)這個市場。不然的話，就會被市場淘汰。

前不久，我看了個材料，題目叫"民企成為住宅產(chǎn)業(yè)的主角"，自1998年中央明確把住宅產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)以來，民營企業(yè)在住宅市場所占的比重越來越大，以1999年為例，無論是銷售面積還是開工面積，多種經(jīng)濟(jì)成份的企業(yè)已經(jīng)成為市場主體，占60％，而國企由原來的80％多下降到40％以下，這就是我們面臨的問題。為什么民營企業(yè)能成為主角？只有一條：老百姓認(rèn)它！老百姓之所以認(rèn)它，就是：樓盤品質(zhì)好！ 二、今后的房怎么建？ 發(fā)展商是否考慮過5－10年后我們的房子應(yīng)發(fā)展成什么樣？ 小康住宅后應(yīng)該是什么？是叫后小康住宅？還是叫小康后住宅？ 我們絕對不會滿足人均9.8平方米的居住條件，只會越來越提高。美國人均居住面積60平方米，臺灣35平方米。我們是從貧困到溫飽再到小康，這樣發(fā)展過來的，那么小康后的居住需求是什么呢？結(jié)合我們的情況，現(xiàn)在的住宅只上了一個平臺，基本解決了9.8平方米的居住問題，但人的追求是無止境的，隨著生活質(zhì)量的不斷提高，住宅也在發(fā)生著變化，原來住樓房，之后越來越矮，現(xiàn)在追逐住多層，然而多層的房子要比高層的房子好賣，主要是人們生活富裕后都有一種傾向，都希望住得舒適、安靜、這就是人們的追求。進(jìn)而人們又從多層往下降到別墅，這是發(fā)達(dá)國家住房發(fā)展的一種趨勢。不知發(fā)展商是否做過預(yù)測，發(fā)展商要判斷市場，要領(lǐng)先一步把握市場需求，看到5年后的住宅發(fā)展與老百姓的需求，從現(xiàn)在起就要規(guī)劃實(shí)施，待年正好達(dá)到那種需求，那時你就成功了。 三、考慮市場的細(xì)分原則？ 香港的發(fā)展商做什么？就是負(fù)責(zé)決策。想在哪兒蓋房子，看中了某一塊地，找一個測量師，找一個搞策劃的把這塊地的全面情況了解一下，做一個整體的策劃，可行性報(bào)告拿來以后，老板一看，就決定拍板。規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、銷售代理全部事情都不需要你做，都由專業(yè)公司完成，完全是一種社會分工，內(nèi)地的發(fā)展商大部分都是自己干，似乎別人都干不好，現(xiàn)在你指望把所有的房地產(chǎn)都干完，哪一類房地產(chǎn)最適合你干，要找到你的特點(diǎn)，那么現(xiàn)在房地產(chǎn)市場怎么細(xì)分呢？我覺得有這么幾個：①學(xué)生公寓?，F(xiàn)在招生量每年都在遞增，這么多學(xué)生住在哪兒？學(xué)生公寓?，F(xiàn)在招生量每年都在遞增，這么多學(xué)生住在哪兒？學(xué)生公寓國家也有政策，稅收減免的政策，信貸優(yōu)惠的政策等，你怎么不去干？你可以跟學(xué)校聯(lián)系，不賣租也可以呀。出租就不賺錢？②老年住宅問題。中國進(jìn)入老齡化的問題比任何一個國家都要來得快，勢頭猛。為什么，我們特殊的政策，我們是兩個人養(yǎng)四個人，肯定是養(yǎng)不起的，都得進(jìn)老年公寓。這個問題有沒有去研究解？③中國目前舊有的體制打破以后，商品化住宅進(jìn)入各個領(lǐng)域，，也就是說你要是花錢就可以住頭等艙，級別的限制就沒有了。美國預(yù)測下世紀(jì)最有前途的10大職業(yè)，排名第一的就叫