上任之前，IBM公司虧損50億美元，郭士納上任第二年，IBM公司魔術(shù)般地盈利30億美元，使人們更為吃驚的是，郭士納本人對電腦完全是外行，"我們的責任是把當?shù)氐乃蠭BM的隊伍整合起來，提供整合的解決方案，給外面提供整合的IBM形象"。房地產(chǎn)行業(yè)實踐也證明：像萬科集團董事長王石、北京現(xiàn)代城總經(jīng)理潘石屹都非房地產(chǎn)科班出身，但特有的商業(yè)經(jīng)營意識是他們的共同特點。 二、具有戰(zhàn)略頭腦，對大勢判斷的前瞻性與智慧決策的正確性。 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，市場透明度、成熟度已較高，僅靠人際關(guān)系、特權(quán)開發(fā)房地產(chǎn)的時代一去不復返了。土地有基準價格，建筑有定額，各種費稅有標準。換言之，無論你在何處開發(fā)房地產(chǎn)，固定成本與變動成本都是相差無幾，大多發(fā)展商深知其中奧秘，都想方設(shè)法在樓盤的附加值上做文章。新開盤的廣告一幅比一幅漂亮，環(huán)境、戶型、智能化等都不斷在升級換代。但從戰(zhàn)略角度看，一個優(yōu)秀企業(yè)家首先應對國民經(jīng)濟運行走勢審時度勢，對房地產(chǎn)發(fā)展有獨特悟性與理性判斷。正是這點構(gòu)成行業(yè)發(fā)展伊始，眾?quot;豪杰"與現(xiàn)代企業(yè)家的重要分水嶺。加之房地產(chǎn)投資巨大而且具有不可逆轉(zhuǎn)性，不能像一般產(chǎn)品那樣可以批量試用，所以投資決策正確性顯得尤為重要，一旦決策失誤，后果慘重。值得一提的是：投資決策是一個非常痛苦的過程，決策總是與風險同在。北京現(xiàn)代城總裁潘石屹的成功，不只是豪華樓書的創(chuàng)意，也不是獨特的設(shè)計風格，恰恰是他對大勢判斷的準確性與及時性，在房產(chǎn)走勢這條經(jīng)濟鏈上，他這一拍踏準了。但做決策的畢竟是人，是情感動物，不可能完全是一個理性決策，在實踐中還是要提高理性決策的效率，決策者必須培養(yǎng)感性、情性及悟性，來佐以理性決策能力的提高。這也是管理哲學中的智慧決策。 三、特有的應變能力與不可替代性。 房地產(chǎn)成功的一個重要方面在于"變"，變規(guī)劃、變環(huán)境、變房型、變結(jié)構(gòu)、變營銷手段等。變的目的固然在于制衡，即在一個充滿變數(shù)的環(huán)境中，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營目標，從管理哲學分析，變是一種現(xiàn)象，任何房地產(chǎn)企業(yè)遇到的變數(shù)是各不相同的，但其中有一條不變是相同的，即自我鞏固，永立于不敗之地的要求與努力，萬變則是指環(huán)境、房型結(jié)構(gòu)等種種變化。但在不變的過程中，企業(yè)會借外來變數(shù)來充實、強壯自己，以培養(yǎng)應變的能力。 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營在我國涉及面甚廣，自始至終的126個圖章本身說明了縱橫交叉的人際關(guān)系、公共關(guān)系、平衡關(guān)系、協(xié)調(diào)關(guān)系、制衡關(guān)系、權(quán)術(shù)策略，非一般人士所能替代。這就要求房地產(chǎn)企業(yè)家不僅要有對行業(yè)走勢縱向的認識深度，還要有橫向的交際廣度。正如一個坐標中，四個區(qū)位都要發(fā)揮作用。
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3 房地產(chǎn)經(jīng)營的決策要素

檢驗房地產(chǎn)經(jīng)濟運行質(zhì)量的標志是綜合效益，即社會、經(jīng)濟、環(huán)境效益的反映
房地產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌時期，經(jīng)歷了"大喜大悲"的階段以后，比較理智、實際地從經(jīng)營角度，總結(jié)、研究中國式的社會主義房地產(chǎn)市場，主要應當把握好以下幾點： 一、投資決策的科學性 房地產(chǎn)投資經(jīng)營資金額巨大，投資周期長，是其他經(jīng)營行為不能比的。投資行為的成功與否，首先取決于項目選擇的優(yōu)越性和不同時期市場需求的準確把握。這就為科學的投資決策提供了保證和依據(jù)，所以，認真編報、審閱（論證）、批準建設(shè)項目的可行性研究是至關(guān)重要的。凡實施順利和取得較好市場效果的項目，一般都能體現(xiàn)出項目決策思想的正確性和可操作性。 二、開發(fā)結(jié)構(gòu)的合理性 房地產(chǎn)投資開發(fā)可以是單一（單元）開發(fā)，也可以是綜合（多元）開發(fā)，從經(jīng)營角度上可以是一級市場開發(fā)，也可以是二、三級市場的開發(fā)。房地產(chǎn)投資開發(fā)的結(jié)構(gòu)思想應該是滿足市場的有效供給。結(jié)構(gòu)的合理性往往會最終體現(xiàn)在滿意的投資效果上。所以，