西安萬科房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)行程序設(shè)計(jì)

科學(xué)化決策

房地產(chǎn)業(yè)具有投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)特點(diǎn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的初期正確決策是房地產(chǎn)項(xiàng)目成功的首要條件。當(dāng)許多房地產(chǎn)公司還處在完全由領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”決策項(xiàng)目的時(shí)候，西安萬科公司早就意識(shí)到了項(xiàng)目決策必須以科學(xué)的市場(chǎng)分析和正確的項(xiàng)目策劃為依據(jù)，也就是萬科人所稱的“決策科學(xué)化”。

專業(yè)化營(yíng)銷

公司要求銷售人員須經(jīng)過建筑、法律、心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等多學(xué)科知識(shí)的培訓(xùn)，以地產(chǎn)營(yíng)銷專家水平為目標(biāo)，對(duì)顧客實(shí)行“顧問式銷售”；營(yíng)銷策劃工作需集中市場(chǎng)研究人員、項(xiàng)目策劃人員、廣告人員、銷售人員的智慧，進(jìn)行多兵種合成。對(duì)每一個(gè)廣告方案要經(jīng)過仔細(xì)的推敲；在廣告發(fā)布前，對(duì)媒體要進(jìn)行深入調(diào)查；在廣告發(fā)布后，對(duì)廣告的效果還要跟蹤、分析。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)“營(yíng)銷時(shí)代”逐漸走來，萬科高度專業(yè)化營(yíng)銷水平必將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器。

設(shè)計(jì)個(gè)性化轉(zhuǎn)貼于：中國(guó)項(xiàng)目管理資源網(wǎng)

萬科地產(chǎn)持續(xù)力求技術(shù)創(chuàng)新、追求個(gè)性化設(shè)計(jì)，引導(dǎo)地產(chǎn)開發(fā)潮流。在環(huán)境設(shè)計(jì)上，也突出表現(xiàn)了萬科人不斷創(chuàng)新、追求個(gè)性化設(shè)計(jì)的特點(diǎn)。

管理程序化

工程監(jiān)理是一項(xiàng)需要全面和扎實(shí)專業(yè)知識(shí)的工作，工程監(jiān)理大有潛力可挖。因此，萬科公司借鑒西方管理經(jīng)驗(yàn)。

早在凱旋廣場(chǎng)建設(shè)過程中，萬科就提出了對(duì)項(xiàng)目實(shí)行橫向的“三個(gè)方面”和縱向的“三個(gè)階段”相結(jié)合的以全面項(xiàng)目管理為特色的程序化管理模式。所謂三個(gè)方面就是“質(zhì)量、進(jìn)度、成本”，三個(gè)階段就是“事前、事中、事后”。工程監(jiān)理人員對(duì)項(xiàng)目開發(fā)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)所需的工期、費(fèi)用都進(jìn)行仔細(xì)的測(cè)算，編制了詳盡的工程進(jìn)度和投資控制計(jì)劃，爭(zhēng)取縮短工期和嚴(yán)格控制成本。實(shí)踐證明，這種管理模式對(duì)凱旋廣場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)、按期完成發(fā)揮了重要作用。

凱旋廣場(chǎng)之所以能夠給萬科公司帶來較高的收益，一個(gè)原因如果說是通過專業(yè)化營(yíng)銷達(dá)到了較高的售價(jià)的話，另一個(gè)原因就是通過立體化項(xiàng)目管理，優(yōu)質(zhì)、如期、成本合理地完成了項(xiàng)目。管理科學(xué)釋放出巨大能量。

推行以全面項(xiàng)目管理為特色的程序化管理是萬科地產(chǎn)走向?qū)I(yè)化的一個(gè)重要方面，目前萬科人正在努力進(jìn)一步完善這一管理制度。

服務(wù)規(guī)范化

萬科人懂得要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要從過去的物業(yè)管理的思路中跳出來。引入現(xiàn)代規(guī)范服務(wù)概念。正是從此思路開發(fā)，萬科物業(yè)管理公司為萬科業(yè)主提供了免費(fèi)電器維修服務(wù)、健康咨詢、代辦暫住證、清洗空調(diào)、鐘點(diǎn)工等諸多服務(wù)。

在現(xiàn)代規(guī)范物業(yè)服務(wù)中，物業(yè)管理也同樣需要高度專業(yè)的知識(shí)。對(duì)于小區(qū)設(shè)備管理人員，他需要熟知小區(qū)內(nèi)水、電、煤氣、防火、防盜報(bào)警等各種設(shè)備的專業(yè)知識(shí)；對(duì)社區(qū)文化組織者，必須對(duì)小區(qū)的管理者，更是需要具有相當(dāng)?shù)姆蓪W(xué)、社會(huì)學(xué)的知識(shí)。正是萬科物業(yè)管理人員這種高度的專業(yè)知識(shí)水準(zhǔn)，為鑄就萬科地產(chǎn)品牌做出了貢獻(xiàn)。

利益共同化

員工自己持有股份，就會(huì)主動(dòng)去關(guān)心企業(yè)的效益與發(fā)展，就具有了企業(yè)員工和股東的雙重身份，享受按勞分配和按資分配的雙重利益。因此，員工會(huì)自覺地努力工作，求得公司的迅速壯大與發(fā)展。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)班子來說，壓力更大了。從自身利益看，經(jīng)營(yíng)者往往持有比員工高出幾倍的股份，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好，不但無法向股東交差，自己的損失也將十分慘重。

所以，經(jīng)營(yíng)班子既要對(duì)國(guó)有資產(chǎn)的安全增值負(fù)債，又要對(duì)員工和自己的投資風(fēng)險(xiǎn)負(fù)債，必然會(huì)更加積極和謹(jǐn)慎。

西安萬科房地產(chǎn)企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略

提高房地產(chǎn)開發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是那些使企業(yè)比別人更強(qiáng)的東西，大致包括這樣六點(diǎn)，把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)況極其變化趨勢(shì)的能力；進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和客戶定位的能力；根據(jù)客戶需求進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)的能力；對(duì)工程質(zhì)量、成本和進(jìn)度