念，把開發(fā)商計(jì)劃銷售2.1億的目標(biāo)提升到3.6億，并拿出了詳細(xì)的戶型配置和小區(qū)功能規(guī)劃方案，在所有的投標(biāo)方案中脫穎而出。大升公司策劃總監(jiān)在談到投標(biāo)心得時(shí)說(shuō)：“在到處充斥著中低檔住宅社區(qū)的大環(huán)境下，我們只所以敢獨(dú)樹一幟地拔高項(xiàng)目案值，主要憑我們對(duì)市場(chǎng)已出現(xiàn)高品質(zhì)社區(qū)需求這樣一個(gè)基本事實(shí)的準(zhǔn)確判斷?！?BR>
②、規(guī)劃設(shè)計(jì)的策劃能力。如何在有限的地塊上，挖掘出最大的商業(yè)價(jià)值，這是開發(fā)商重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，傳統(tǒng)上對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃是由開發(fā)商和設(shè)計(jì)部門合作完成，但目前許多策劃公司依靠自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主動(dòng)出擊，為開發(fā)商建言獻(xiàn)策，也取得了很好的效果。廈門盛家堂企劃公司在承接山東省濟(jì)南的一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)達(dá)、交通便利的條件，給出開發(fā)商建言：將小區(qū)抬高建設(shè)平臺(tái)，用天橋相連，以此增加一條內(nèi)街。因?yàn)檫@條建議，項(xiàng)目案值增加了一個(gè)多億，盛家堂也如愿以償?shù)啬玫搅嗽擁?xiàng)目的策劃合同。

③、營(yíng)銷推廣的策劃能力。就當(dāng)前市場(chǎng)而言，這是開發(fā)商最關(guān)心的。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)完成后，項(xiàng)目的價(jià)值就已經(jīng)確定，如何以適當(dāng)?shù)膬r(jià)位被市場(chǎng)接受而銷售出去，就成為一切工作的重點(diǎn)。策劃公司這時(shí)要利用自身豐富的專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)清晰而準(zhǔn)確的把握，全面調(diào)動(dòng)各種手段通過(guò)銷售主題策劃、廣告組合策劃、形象包裝策劃、銷售道具策劃、銷售進(jìn)度策劃等一系列扎實(shí)細(xì)致的工作，從而達(dá)到在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)把樓盤售出的目的。營(yíng)銷推廣的策劃是許多策劃公司創(chuàng)業(yè)的大本營(yíng)、根據(jù)地。但是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃無(wú)論是理論還是方法都發(fā)展很快，所以業(yè)內(nèi)人士一定要不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。否則，就會(huì)被市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后。

2、 經(jīng)濟(jì)實(shí)力。說(shuō)到經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有許多策劃業(yè)內(nèi)人士不以為然。眾所周知，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是一種高智力的腦力勞動(dòng)，并不需要大量的資金投入，但為什么還要對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行改查呢？這是因?yàn)椋?
①、透過(guò)經(jīng)濟(jì)實(shí)力看策劃公司以往的業(yè)績(jī)水平。泉州市在工商注冊(cè)的大小房地產(chǎn)策劃代理公司有幾十家之多，有的策劃公司做過(guò)的項(xiàng)目不過(guò)一兩個(gè)，甚至有的成立以來(lái)未做一個(gè)項(xiàng)目。其公司資產(chǎn)只能停留在注冊(cè)時(shí)的幾十萬(wàn)元。這樣的公司誰(shuí)敢用。著名華人成功學(xué)第一人陳安之有一句話：“我們一定要找有成功經(jīng)驗(yàn)的人，不是說(shuō)沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)的人不可以用，而是找有成功經(jīng)驗(yàn)的人，我們成功的幾率比較大”。這句用在這里，正好說(shuō)明問(wèn)題。

②透過(guò)經(jīng)濟(jì)實(shí)力看策劃公司整合資源的能力，由房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的系統(tǒng)性我們知道，房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，從開始到結(jié)束，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等幾個(gè)階段，這些階段構(gòu)成策劃的子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)都需要所在領(lǐng)域的高手，如何有效整合這些資源，策劃公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是基礎(chǔ)。很難想象一個(gè)資產(chǎn)僅幾十萬(wàn)元的小公司，可以留住年薪水幾十萬(wàn)元的高級(jí)策劃人才。轉(zhuǎn)貼于：中國(guó)項(xiàng)目管理資源網(wǎng)

3、 企業(yè)文化。 “所謂企業(yè)文化就是一種價(jià)值觀，就是一種想法和行為，如果把價(jià)值觀變成一種想法，再把這個(gè)想法融入到行為里，那么它就是企業(yè)文化”。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，要看一個(gè)公司的企業(yè)文化是積極的還是消極的，可以從這三方面考量。看看這個(gè)企業(yè)承包近二年的發(fā)展?fàn)顩r，聽聽他們?nèi)伺c人之間是如何溝通和合作的，再問(wèn)問(wèn)這企業(yè)在管理上有沒(méi)有創(chuàng)新，與別的公司有什么不同。比較一下，強(qiáng)弱優(yōu)劣也就出來(lái)了。作為社會(huì)新階層的策劃團(tuán)隊(duì)大都以高學(xué)歷的年輕人居多，他們充滿活力、激情洋溢，對(duì)工作有熱情、有干勁、有成就一番事業(yè)的雄心壯志，但這些人往往經(jīng)受挫折的能力不足，意志力不夠堅(jiān)強(qiáng)，對(duì)工作缺乏負(fù)責(zé)任的態(tài)度。所以開發(fā)商在考查策劃公司時(shí)，要對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行了解。泉州有一家策劃代理公司創(chuàng)業(yè)之初，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，老板也能兢兢業(yè)業(yè)做事業(yè)、企業(yè)很快發(fā)展起來(lái)了，但由于幾個(gè)主要管理人員都存在著較嚴(yán)重的投機(jī)心理，因此所創(chuàng)造的企業(yè)文化帶著濃重的投機(jī)色彩，幾年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)一直在務(wù)實(shí)與投機(jī)之間搖擺,使企業(yè)發(fā)展壯大受到很大制約。值得注意的是不要把口號(hào)或理念等同于企業(yè)文化，口號(hào)或理念能真的成為每個(gè)員工的行為準(zhǔn)則，才能成為企業(yè)文化。

以上所談對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的認(rèn)識(shí)和房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)專業(yè)策劃公司的要求，僅僅是我作為站在策劃階層之外，又與策劃行業(yè)有著直接關(guān)系的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從業(yè)人員的角度，對(duì)策劃工作的膚淺認(rèn)識(shí)。本人最近在操作本公司開發(fā)的一個(gè)“閩臺(tái)特產(chǎn)商貿(mào)城”商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，遵循文中所述原則與策劃公司合作。雖然項(xiàng)目合作尚未結(jié)束，但從目前情況看，一切進(jìn)展順利，基本可以確定，本公司的初衷和雙方合作目標(biāo)是能夠達(dá)到的。

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