性更具體。這里不再介紹，建議大家自學(xué)，我相信大家自學(xué)后會感到受益匪淺。

三年前，我在人民日報(bào)上看到了一位著名作家寫的介紹小浪底水利樞紐工程施工情況的文章，文章的內(nèi)容至今記憶猶新。小浪底工程是世行貸款項(xiàng)目，參與施工的既有國內(nèi)承包商，也有國外承包商。國外承包商嚴(yán)格按合同進(jìn)行施工，如果業(yè)主要其提前工期，外商就以要增加資源投入為由提出費(fèi)用索賠要求；如果因業(yè)主原因?qū)е缕涫┕げ荒苷＿M(jìn)行，外商就以資源閑置為由提出費(fèi)用索賠和工期索賠。外商要求的索賠費(fèi)用非常大。每當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)來檢查工地，國內(nèi)承包商就會精心準(zhǔn)備甚至不惜停工迎接檢查。工地上彩旗飄揚(yáng)，大幅歡迎標(biāo)語隨處可見；而國外承包商工地象往常一樣在按部就班的施工，在工地上看不到彩旗標(biāo)語。若業(yè)主要求其插彩旗、掛標(biāo)語，外商就會說請給我費(fèi)用，因?yàn)楹贤蠜]有要求我們做這種事情。這篇文章也介紹了某國內(nèi)承包商分包了外國承包商部分工程的施工情況。在分包合同中規(guī)定：隧道挖掘中，在設(shè)計(jì)挖方尺寸基礎(chǔ)上超挖不能超過某一尺寸，在該尺寸以內(nèi)的超挖工程量由外商負(fù)責(zé)，超過該尺寸的超挖而產(chǎn)生的損失由分包商負(fù)責(zé)。由于地質(zhì)條件復(fù)雜，分包商在施工中對超挖控制不嚴(yán)，加之分包商對合同理解出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，認(rèn)為該允許超挖量是我國慣例的平均線性超挖量（但在本合同中沒有“平均”二字），致使許多地方出現(xiàn)局部超挖超過該尺寸的情況，結(jié)果分包商損失了數(shù)百萬元。我之所以要給大家介紹這篇文章，就是要請各位象外國承包商那樣嚴(yán)格履行合同，根據(jù)合同不放過任何索賠機(jī)會；就是要讓大家吸取文章中提到的那個(gè)分包商的教訓(xùn)，對合同中的每一條款、每句話、甚至每個(gè)詞都要認(rèn)真推敲，細(xì)心琢磨，避免給處造成經(jīng)濟(jì)損失。

三年前，我在人民日報(bào)副刊上還看到了一篇文章，文章的標(biāo)題是：國際慣例為什么水土不服。這篇文章批評了國內(nèi)工程的某些建筑業(yè)主、承包商不嚴(yán)格遵守合同的情況，提出在我國加入WTO后，建設(shè)各方嚴(yán)格履行合同的必要性和緊迫性。我深切感受到，三年后的今天，我國的建筑業(yè)主、承包商、監(jiān)理工程師的合同意識都有了明顯的提高。我處的各項(xiàng)目經(jīng)理部若不進(jìn)一步增強(qiáng)合同管理意識，就難以跟上社會前進(jìn)的步伐。

五、朋友與變更索賠的關(guān)系

我們常說，朋友就是財(cái)富。是的，這句話一點(diǎn)不假，近年來，我們曾經(jīng)依靠朋友承接了很多有較好效益的頂目，我們也曾經(jīng)依靠朋友在某些頂目通過變更索賠實(shí)現(xiàn)了效益最大化。但是，只有給予，不求索取的朋友在現(xiàn)實(shí)生活中是很難找到的。什么是真正的朋友？我們五局的企業(yè)理念講得很清楚：合作共益者才是朋友。我不想對朋友這一詞有過多的闡述，朋友也是普通人，也是有七情六欲的，他們的一言一行是不能明目張膽的違背法律、違背合同的。即便是推心置腹的朋友也不能說，你這個(gè)項(xiàng)目虧損了，我給你補(bǔ)償100萬。

良好的朋友關(guān)系只是我們爭取良好效益的基礎(chǔ)。要爭取好的效益要靠我們在施工過程中、在合同管理中發(fā)掘變更索賠的事件，認(rèn)真做好變更索賠基礎(chǔ)資料。朋友的價(jià)值在于不違背合同條件可給可不給的變更索賠項(xiàng)目，所謂打擦邊球的項(xiàng)目，他可以要求具體辦事人員批準(zhǔn)我們提出的變更索賠資料，為我們爭取較好的效益。我們常說，外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，內(nèi)因通過外因而起作用。良好的朋友關(guān)系是我們辦理更多變更索賠的條件，是外因；根據(jù)合同條件及時(shí)主動(dòng)地提出變更索賠資料是爭取效益的基礎(chǔ)，是內(nèi)因。只有這樣才能取得變更索賠的成功。我們有些項(xiàng)目經(jīng)理部，只重視朋友關(guān)系，灑喝了不少，經(jīng)營招待費(fèi)花了不少，可為處帶來效益的變更索賠卻辦得很少。究其原因，我認(rèn)為一個(gè)重要方面是對變更索賠的基礎(chǔ)資料重視不夠。項(xiàng)目經(jīng)理部不能一味地講照顧關(guān)系、照顧朋友，而犧牲處的經(jīng)濟(jì)效益，要堅(jiān)持合作共

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