面對日新月異的市場競爭，作為建筑施工企業(yè)，由于“受制于人”的生存環(huán)境決定，可以說，從信息收集、工程承攬、項目施工到竣工結(jié)算，每行一步，各個環(huán)節(jié)無一不充滿艱辛與坎坷。有鑒于此，為有利直面市場、把握機遇、規(guī)避風險，進而使企業(yè)在風云變幻的市場中乘風破浪、轉(zhuǎn)危為安，筆者根據(jù)自己多年參與和代理建筑施工企業(yè)事務的感受，建筑企業(yè)工程項目風險規(guī)避實踐探索為話題談點淺見，以期能在正率領千軍萬馬置身市場競爭的領導者、管理者和經(jīng)營者中起到拋磚引玉的作用。
沒有工程如何找
在市場經(jīng)濟條件下，曾以“老大哥”自居的國有企業(yè)不僅沒了計劃體制的襁褓，被推向了自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展、優(yōu)勝劣汰的市場前沿，而且伴隨民營、私營和個體等市場競爭主體雨后春筍般涌現(xiàn)，生存的壓力隨之加大。面對窘境，不少人問：如此局面該怎樣應對？有識之士認為工程源于信息，信息存在真?zhèn)?，真?zhèn)斡写袛唷Ｒ袛埞こ倘蝿?，必須根?jù)信息分類從收集、篩選、利用入手進行嚴格把關。信息收集。從實踐看，建筑施工企業(yè)承攬工程任務尋求信息的路徑或來源主要有四個渠道：一是媒體信息，即通過電視、廣播網(wǎng)絡、報刊等新聞媒體發(fā)布的各類工程招標信息。這類信息的特點是：數(shù)量較大、渠道正規(guī)、關注者多、競爭性強。二是預期信息，即通過“上層”或“官方”等特殊渠道得來的，以及從有關領導的公開講話、國家或地方的有關工作規(guī)劃和安排、新聞報道文章披露的，通常需要一定的時間或相應的程序才能付諸實施的信息。這類信息的特點是：具有秘密性、權威性、期待性和補償性（告知此類信息的人通常帶有謀利的目的）。三是民間信息，即通過社會傳聞、親朋好友引薦、擁有一定工程項目的單位或個人推薦等渠道得來的信息。這類信息的特點是：中間環(huán)節(jié)多、工程利潤簿、法律保障差。四是績優(yōu)信息，即工程發(fā)包單位發(fā)給的邀標函或再建工程的業(yè)主方給予的繼續(xù)給予承建相關工程的承諾書。這類信息的特點是：競爭對手少、中標可能大。
信息篩選。從操作看，建筑施工企業(yè)為承攬工程任務而收集的信息大多要經(jīng)過以下程序進行篩選才能利用。一是信息歸口：把來自各個渠道收集的信息，采取歸口管理辦法匯總到職能部門統(tǒng)一管理，以便相關部門及時跟蹤預期信息或從專業(yè)的角度為決策層提供參考意見。這樣作的好處是：分工協(xié)作、傳遞迅速、職責明確。二是信息調(diào)研：根據(jù)歸口信息的路徑或來源，在利用現(xiàn)代通訊手段無法核實其真?zhèn)蔚那闆r下，采取派專人考察調(diào)研辦法對其中具有吸引力的信息進行落實。這樣作的好處是：方法靈活、針對性強、可信度高。三是信息優(yōu)選：從本企業(yè)的資質(zhì)優(yōu)勢、主營業(yè)務和隊伍實力出發(fā)，在通過調(diào)研落實的信息中排列選擇有利自身優(yōu)勢和特長發(fā)揮的信息供領導決策。這樣作的好處是：輕重有位、緩急有序、重點突出。
信息利用。從投標看，建筑施工企業(yè)利用收集并篩選后的信息參與招投標或議標競爭必須做好以下工作：一是把文件讀懂，即根據(jù)具體工程項目的招投標或邀標文件，吃透相關條款，熟悉圖紙等附件，了解費用構(gòu)成、分析利弊得失、參與現(xiàn)場查看，避免匆忙應戰(zhàn)，減少投標成本。二是把法規(guī)用夠，即根據(jù)具體工程項目適用的法律法規(guī)，對照檢查相關規(guī)定和具體取費有無與國家法律法規(guī)的強制性規(guī)定相沖突的地方，以便在編制標書、投標答疑或合同談判時及時提出。三是把風險估足，即根據(jù)具體工程項目提供的水文地質(zhì)資料、質(zhì)量技術要求和執(zhí)行的定額取費標準，結(jié)合自身的技術和資金風險抗御能力進行決斷，以免工程中標后干而無效。四是把標書備齊，即嚴格按照招標文件或邀標通知的要求，根據(jù)自身的優(yōu)勢和特長，認真編制經(jīng)濟標、技術標和商務標等必備方案，盡力避免投標報價漏算冒算、技術方案仿制復制等主觀錯誤，為合理中標