www.国产麻豆,亚洲国产精品鉴黄师视频网站,亚州国产成人5388,ht在线精品

項(xiàng)目管理資源網(wǎng)

您的位置:項(xiàng)目管理資源網(wǎng) >> 研發(fā)制造項(xiàng)目管理

房地產(chǎn)大型商業(yè)物業(yè)招商策略

2006/8/8 15:09:35 |  13354次閱讀 |  來源:網(wǎng)友轉(zhuǎn)載   【已有0條評(píng)論】發(fā)表評(píng)論

 商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種,即:

  1)委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商;

  2)自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。

  對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來講,將國際知名零售商請(qǐng)進(jìn)來有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商,通常國際招商咨詢機(jī)構(gòu)更了 解國際知名零售商的需求,所以委托國際專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展

  招商渠道主要分為境內(nèi)和境外兩種形式,尤以境外招商最為復(fù)雜,境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商 活動(dòng),它是一種跨國界、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通,涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域,前往國家和地區(qū)的對(duì)外 投資法律、語言環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣乃至宗教信仰都將對(duì)舉辦招商活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響。招商企業(yè)要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的 商家情況,選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖馈?/P>

  1、項(xiàng)目洽談會(huì)。

  項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,有針對(duì)性地與 商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),易于吸引有興趣的客商。影響大,實(shí)效性好,主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接 進(jìn)行接洽。

  2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

  項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目,闡述招商項(xiàng)目 的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求,以期吸引客商。

  3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

  經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高,范圍較大??梢允?多種行業(yè)的招商。

  4、投資研討會(huì)

  投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活,即是務(wù)虛,又重務(wù)實(shí),主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn) 行招商,可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,達(dá)到宣傳的效果。

  5、登門拜訪

  登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之 余,拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu),宣傳投資環(huán)境,具體介紹投資項(xiàng)目,探討佳作 事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,針對(duì)性強(qiáng),氣氛融洽,容易引起被訪者的興趣。

  第三部:制訂談判策略

  明確談判目的

  招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中,招商洽談?wù)叩母?項(xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

  在招商洽談的目的確定以后,就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后,招商洽談的 主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

  招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí),

  第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

  第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;

  第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

  因此,招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

  此外,在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí),還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否 有很大的影響,因此,在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重,應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比,可選擇 地點(diǎn)的多少和特色,各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用,等等。

  制定談判策略

  制定招商洽談的策略,其意義是選擇能夠達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)招商洽談目的的基本途徑及方法。招商洽談策略的制 定是基于對(duì)談判各方實(shí)力、影響其實(shí)力的各種因素的細(xì)致認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上的。

  招商洽談的策略主要分以下三方面:

  (1)調(diào)查了解合作

    項(xiàng)目經(jīng)理勝任力免費(fèi)測(cè)評(píng)PMQ上線啦!快來測(cè)測(cè)你排多少名吧~

    http://www.vanceur.cn/pmqhd/index.html

“項(xiàng)目管理生根計(jì)劃”
企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理能力培養(yǎng)和落地發(fā)展方案下載>>

分享道


網(wǎng)站文章版權(quán)歸原作者所有,如有認(rèn)為侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們,將于1個(gè)工作日內(nèi)作出處理!
網(wǎng)友評(píng)論【 發(fā)表評(píng)論 0條 】
網(wǎng)友評(píng)論(共0 條評(píng)論)..
驗(yàn)證碼: 點(diǎn)擊刷新

請(qǐng)您注意護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》及中華人民共和國其他各項(xiàng)有關(guān)法律法規(guī)或間接導(dǎo)致的民事或刑事法律責(zé)任
·您在項(xiàng)目管理資源網(wǎng)新聞評(píng)論發(fā)表的作品,項(xiàng)目管理資源網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)保留、轉(zhuǎn)載、引用或者刪除
·參與本評(píng)論即表明您已經(jīng)閱讀并接受上述條款
亚洲性爱大全网| 日韩欧美高清国产在线综合| 大香蕉在线a视频| 天堂AV社区| 成人福利在线亚洲| 欧美激情日韩精品| 啪啪视频官网| 无码久久黑人一区二区| 免费观看搞逼视频| 白虎成人在线观看| 欧美一区二区三区激情免费| 老头内射少妇| 精品国产你懂得| 日韩欧美一级在线视频吗| 久久少妇喷水av| 国产视频久久嘿嘿大香蕉| 久久久久成人综合视频| 欧美最新黄片| 精品人妻熟女一区二区三区免费看| 伊人99视频在线| 在线精品人妻字幕| 免费啪视| 日韩伦理中文一二区| 一区二区三区黄色在线播| 亚洲1区精品| 无套后入久久久久久久久久| 国产免费自拍啪啪啪1234区| 夫妻3P自拍视频网站| 九九人妻视频免费看| 国产成人亚洲欧美| 超碰在线C大香蕉| 国产极品激情啪啪啪| 97人妻人人做人人人爽| 国产美女一区二区三区五区| 999久久久国产精品免费密臀| 日个小美女在线视频| ,欧美亚洲日本久久精品| 九九九AV在线播放| 视频小说图片一区综合在线| 精品 中文字幕 一区二区三区| 久久久久亚洲AV综合AAA片麻豆|