買，還有的客戶對銷售人員說：“你們房子怎么還是個坑??？”，銷售人員只有多費口舌解釋：我們是要拿精品工程，地基做的好??！稍有常識的人都知道這是借口而已。等到項目真的起來2、3層的時候，銷售人員做回訪，對方的回答卻是：我已經(jīng)在別的地方買完了?？梢韵胂?，工程進度對項目的銷售情況的影響是不可小窺的。
8、開發(fā)商信譽不好（3%） “群眾的眼光是雪亮的”，對房地產(chǎn)項目來說，而群眾的言語是有殺傷力的，如果開發(fā)商沒有良好的信譽，客戶就會考慮是不是開發(fā)商又在騙人？項目能不能順利交工？項目能象規(guī)劃的那樣嗎？等等一系列的疑問會困擾著消費者，這時他們是搖擺不定的，只要有稍微理想的項目，他們是不會選擇信譽不好的開發(fā)商所開發(fā)的項目的！
9、促銷活動不合適（5%） 一是不合適宜的促銷，比如樓盤定位是休閑養(yǎng)老的小區(qū)，你搞個買樓送電腦什么的，老人家甚至電腦都不會用，這個對他有吸引力嗎？二是促銷力度不夠，無論你的價格有多低，消費者都認為你還有很大的利潤，所以他們讓你一降再降，對于優(yōu)惠他們是不會滿足的，所以有些開發(fā)商提升銷售單價，加大折扣力度的促銷策略也是可取的。
10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個人意愿（7%） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的思想往往決定著項目的規(guī)劃建設(shè)、小區(qū)品質(zhì)，甚至在項目的銷售過程中，領(lǐng)導(dǎo)的思想會阻礙項目定位、廣告推廣、促銷活動的實施，致使項目銷售受到不良影響。
以上所列各項都會對新上市項目的銷售有所影響，但不是絕對的，應(yīng)根據(jù)項目的實際情況參照對比，以便在項目銷售過程中規(guī)避風險，快速實現(xiàn)資金回籠，為實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的下一步戰(zhàn)略目標奠定基礎(chǔ)?！?
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