臺(tái)，他們獲取獎(jiǎng)金的方式與作戰(zhàn)單元和作戰(zhàn)平臺(tái)都有關(guān)，需要根據(jù)兩者獎(jiǎng)金包的加總情況和與其的聯(lián)動(dòng)比例以及滿意度評(píng)價(jià)來計(jì)算。
9.定崗定編定薪酬：業(yè)績(jī)上不去，薪酬成本下不來
定崗定編定薪酬，是每個(gè)公司年初會(huì)忙的事情，會(huì)考慮各部門需要多少人，需要什么樣級(jí)別的人，需要什么薪酬水平的人，這些確定后進(jìn)行加總，就形成一套薪酬人員編制。用這種方去管理薪酬分配，很容易造成如下后果：
規(guī)模上去了，人數(shù)增長(zhǎng)比規(guī)模增長(zhǎng)的還快，導(dǎo)致人均產(chǎn)值變低；人均產(chǎn)值低，人均薪酬就低；人均薪酬一低，才人密度也就低了。
怎么辦？華為換了一種管理方式，叫做“薪酬總包彈性管控”，重點(diǎn)管理薪酬包，主要基于收入和利潤(rùn)兩個(gè)維度來計(jì)算——當(dāng)收入和利潤(rùn)同時(shí)增長(zhǎng)時(shí)，獲得更多工資性薪酬包（彈性包）；當(dāng)收入和利潤(rùn)減少時(shí)，所獲得的薪酬包減少。以此讓員工實(shí)現(xiàn)自我管理、自我激勵(lì)。
10.潛規(guī)則/無規(guī)則：天使變魔鬼
潛規(guī)則/無規(guī)則這種方式普遍出現(xiàn)在成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展早期，因?yàn)樘幱谠缙陔A段，所以沒有什么好的分錢方法，所以老板經(jīng)常會(huì)拍腦袋或憑印象進(jìn)行薪酬分配
這就很容易導(dǎo)致員工與老板之間的博弈，只要員工不滿意，分分鐘變魔鬼給你惹出各種麻煩。但是，一個(gè)好的激勵(lì)機(jī)制能夠把魔鬼都變成天使。
一句話，都是利益分配的問題。那些落后的分錢方式，員工分到手的錢總是越分越少，越分員工越不滿意。
二、如何科學(xué)分錢？
任正非認(rèn)為，企業(yè)管理中最難的工作是如何分錢。于是就有了那句，“錢分好了，管理的一大半問題就解決了?！?/span>
我們要做的是什么？不是僅僅停留在管理層面去解決問題，而是轉(zhuǎn)變認(rèn)知，看到管理問題背后的利益分配問題，用激勵(lì)手段去解決這些所謂的“管理”問題。否則，最后的結(jié)果一定是事倍功半。
1.科學(xué)分錢的原點(diǎn)：激發(fā)和控制欲望，讓組織充滿活力
為什么華為近十年年均復(fù)合增長(zhǎng)在30%以上，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)？任正非定義華為持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵是：方向大致正確，組織始終充滿活力。
這是華為于2017年時(shí)在上海開了4天務(wù)虛會(huì)議總結(jié)出來的。也就是說，只要組織時(shí)刻充滿活力，加上方向正確，就能快速擴(kuò)大成果，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果持續(xù)向上邁進(jìn)。
所以，最后我們聚焦到組織活力這一點(diǎn)。想要組織有活力，就要讓個(gè)人有動(dòng)力。如何讓個(gè)人有動(dòng)力？把錢分對(duì)，激活團(tuán)隊(duì)。
更準(zhǔn)確來說，叫做“管理就是洞察人性，激發(fā)人的欲望。一家企業(yè)的成與敗、好與壞背后，展示的邏輯都是人性的邏輯、欲望的邏輯?！?/span>
“欲望，是企業(yè)組織與社會(huì)進(jìn)步的原動(dòng)力，欲望的激發(fā)和控制構(gòu)成了一部華為發(fā)展史，構(gòu)成了人類任何組織的管理史。”
因而我們千萬(wàn)不要去回避錢，不要去回避利益分配。人的欲望可以分為“名、利、權(quán)”3種。我們要做的是什么？
① 激發(fā)正面欲望
華為公司在很小的時(shí)候任正非就開始和員工談錢，說要給員工很多錢買房?，F(xiàn)在，他們也在大方給員工分錢。
當(dāng)然，前提是員工努力工作，公司能賺錢。當(dāng)然，能賺錢的公司不一定能大方給員工分錢，但能大方給員工分錢的公司一定是賺錢的公司。
現(xiàn)在很多公司經(jīng)營(yíng)很困難，沒錢激勵(lì)員工，又想提升組織凝聚力，就開始各種講責(zé)任、愛、情懷這些，無非是讓員工多干活少拿錢。
根據(jù)我做咨詢多年的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)：越是在墻上掛著企業(yè)文化口號(hào)的企業(yè)，越是沒有企業(yè)文化。真正的企業(yè)文化是掛在心里、掛在行動(dòng)上的。
所以任總說，“企業(yè)文化的底色不是那些看起來高大上的自由、責(zé)任什么的，而是你公司獎(jiǎng)勵(lì)什么懲罰什么。