新產(chǎn)品開發(fā)，尤其是電子產(chǎn)品，在事前，總會形成截然相反的兩種觀點，而最終的結(jié)果，總是出乎很多人的意料，那么事前我們應該采用何種標準去評估?制定何種的戰(zhàn)略去執(zhí)行呢? 這實在是一個很嚴重的問題，因為很多人的豪賭是以破產(chǎn)為成本，而另一些人是以中彩為回報。
最近接觸到的一些事情都與新產(chǎn)品的評估有關(guān)，例如cisco以6.5億美金的價格收購了一個視頻錄制小設備的公司，讓我極其覺得不可理喻，而另一個朋友以電子煙方案大獲成功，計劃今年年至少要賺幾千萬，電子煙的發(fā)明者如煙公司目前一個月不到1萬支的量，而我哥們一個客戶每天的產(chǎn)量已經(jīng)達到了3萬，這實在是一個事前不可思議的結(jié)果，那我們評估項目的思路到底那里有問題呢?
如何事前評估新產(chǎn)品一定是一個很值得研究與思考的題目，可惜最近實在抽不出時間來系統(tǒng)的研究一下，簡單羅列一下思路如下：
1.對于新產(chǎn)品是否可以提供新的核心利益，或者僅僅是老產(chǎn)品的成本下降，應該是一個重要的評估變量。簡單點說，手機的大獲成功在于為用戶提供的移動這個極其重要的核心利益(相對于固話來說，當然都是事后諸葛亮)，而voip一直都沒有為用戶創(chuàng)造一個真正的核心利益，事實上voip的核心一直是降低成本，而非新的功能，UC是希望在核心利益上予以突破，然而核心利益絕非唯一成功的變量，所以只能說前途未卜。
2.新產(chǎn)品是必需品還是替代品，或者說新產(chǎn)品的競爭替代品的種類以及市場狀況是被評估的新產(chǎn)品很重要的決策變量，競爭以及替代品絕對是衡量一個新產(chǎn)品極其重要的一個變量，例如評估復讀機新產(chǎn)品，那你必須考慮學習機與電腦的市場狀況，簡單點說，如果你是周瑜，那你是否成功在于你是否碰到了諸葛亮。
3.消費者總利益與消費者總成本的比較：尤其是購買成本，搜索成本等應該是非常重要的變量。新功能的敏感性分析應該是極其重要的，并非所有的人都對一個新的東西感興趣，這個對新功能感興趣的人的分布，以及愿意為新產(chǎn)品支付額外溢價的分布都是評估新產(chǎn)品極其重要的變量。
4.對于淪為沉沒成本的替代品將是新產(chǎn)品最大的一個殺手。
5.對新產(chǎn)品采取的戰(zhàn)略定位，例如采取總成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略會導致新產(chǎn)品推廣完全相仿的推進路徑，所以戰(zhàn)略一定是新產(chǎn)品未來成功的一個重要變量。
6.新產(chǎn)品4P策略的優(yōu)劣都是成功與否很重要的變量，這個4P的分析應該結(jié)合投資回報等來討論。
7.所有的變量應該采用分布的思路，而絕對不是非黑即白的結(jié)論
8.新產(chǎn)品利潤、消費者成本量化分析，盈虧平衡函數(shù)的建立
9.應建立可量化計算的模型，采用抽樣調(diào)查的方式，可以利用獲得的數(shù)據(jù)進行數(shù)學模型的計算，所得結(jié)果以概率或分布的方式表示
10.新產(chǎn)品平均市場回報率應該存在著一個標準的溢價sigam，理論上也完全可以建立一套類似于投資組合理論的貝塔與阿爾法的相關(guān)函數(shù)
11.對于行業(yè)領(lǐng)導者企業(yè)，其預期成真的現(xiàn)象未必是產(chǎn)品的成功，如何抽出其真實的內(nèi)涵是個比較困難的事情。y=f(x),而x=g(y),索羅斯的預期改變現(xiàn)實的理論是屢屢發(fā)生的一種現(xiàn)象。
這是一個很有意義的話題，以后一定把這個模型搞完，并去驗證其合理性。