咱們就談?wù)勥@個(gè)新品研發(fā)?
什么是好的產(chǎn)品，銷售好就一定是好的產(chǎn)品，不一定!
我想在中國(guó)做市場(chǎng)，很多都不確定，這個(gè)不一定的背后說(shuō)明什么呢?就是中國(guó)的市場(chǎng)太大了，大，說(shuō)明什么，就表示，機(jī)會(huì)多，陷阱也多。
什么是好的產(chǎn)品，一招鮮吃遍天，這種產(chǎn)品在中國(guó)也獲得過(guò)輝煌，比如腦白金、好記星等等，也有小火慢燒，慢慢的積累和煎熬，也有了獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的表現(xiàn)也非常的好，比如，美容產(chǎn)品：子羊，就是這類。
無(wú)論是高舉高打，還是滴水穿石，都獲得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，說(shuō)白了，老板不管是怎樣都賺到錢了。
一個(gè)公司賺到了錢，就說(shuō)明公司的發(fā)展決策是符合時(shí)勢(shì)的發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展的目標(biāo)。
那么什么才是決定了新品得已實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵呢?
新品研發(fā)的設(shè)計(jì)思想決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。
那么什么是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想呢?
新品的設(shè)計(jì)思想太過(guò)于抽象，每個(gè)產(chǎn)品都有每個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)特性和行業(yè)精神，那么這個(gè)設(shè)計(jì)的思想就很難用個(gè)性的言語(yǔ)來(lái)表達(dá)，但有個(gè)共性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想，或者是說(shuō)，所有的產(chǎn)品都要回歸到本質(zhì)上來(lái)：那就是信。
什么是信?信就是信心，志向，是實(shí)際的擴(kuò)張行為，也是戰(zhàn)略性擴(kuò)張行為
全體職員對(duì)新品有信心，客戶對(duì)產(chǎn)品有信心，包括這個(gè)社會(huì)都對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有信心。
有了信心，結(jié)果會(huì)怎樣?產(chǎn)品一定處在了安全的發(fā)展區(qū)域，如果市場(chǎng)的運(yùn)作也能夠跟上，那么市場(chǎng)的表現(xiàn)也一定很好。
怎么能夠?qū)@個(gè)產(chǎn)品有信心呢?消費(fèi)者憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品，而不購(gòu)買對(duì)手產(chǎn)品呢?或者說(shuō)消費(fèi)者為什么樂(lè)于購(gòu)買甚至比同類產(chǎn)品更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買此產(chǎn)品呢?
您一定會(huì)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)值大，附加值大，沒(méi)錯(cuò)!就是因?yàn)橄M(fèi)者感覺(jué)到值，感覺(jué)值，才有了信。
但仔細(xì)的想想，仔細(xì)的想，感覺(jué)產(chǎn)品的價(jià)值，也非常的抽象，產(chǎn)品的什么價(jià)值呢?誰(shuí)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值呢?這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值顯然不足以支撐產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想。
那么如何的來(lái)表述這個(gè)決定成敗的設(shè)計(jì)思想呢?
所有的產(chǎn)品都沒(méi)有跳出一個(gè)圈,那就是一個(gè)產(chǎn)品能否滿足：實(shí)際的需要、人性的需要和人心的需要。
什么是實(shí)際的需要，實(shí)際就是實(shí)際，農(nóng)村的市場(chǎng)非要去賣這個(gè)奔馳，顯然是不太合適，城市里來(lái)賣拖拉機(jī)，顯然精神也會(huì)有問(wèn)題。
我們應(yīng)該清楚的記得，常有人說(shuō)自己的想法不實(shí)際，其實(shí)，我坦白講，中國(guó)的絕大多數(shù)的企業(yè)，在實(shí)際、人性和人心的滿足上都或多或少的有那么點(diǎn)意思，但是這個(gè)意思都差點(diǎn)火候。
有時(shí)候，人家說(shuō)自己不實(shí)際，有可能是真的不實(shí)際，也有可能是沒(méi)能同時(shí)滿足、人性和人心的需要，所以直覺(jué)上就會(huì)產(chǎn)生不實(shí)際的感覺(jué)。
當(dāng)你去購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，也市場(chǎng)會(huì)直覺(jué)的感覺(jué)到某些不足，這個(gè)不足，我們形象點(diǎn)說(shuō)，就是火候未到。
水在沒(méi)開(kāi)之前，就迫不及待的去喝，長(zhǎng)期的結(jié)果如何?定會(huì)傷身的。
一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)從設(shè)計(jì)的思想上，若不能同時(shí)兼顧滿足，短期、長(zhǎng)期的實(shí)際、人性和人心的綜合需要，我們的產(chǎn)品將永遠(yuǎn)的處于劣勢(shì)，甚至到被淘汰，趕超歐美只是空談。
何謂創(chuàng)新，沒(méi)有根基的創(chuàng)新，我不知道能不能叫做創(chuàng)新，只能說(shuō)是瞎搞。
做企業(yè)，有思想，也有技術(shù)，任何的部門都要有核心思想和核心技術(shù)，這樣，我們才有話語(yǔ)權(quán)，才有真正的定價(jià)的權(quán)利，否則，總會(huì)被挨欺負(fù)。