目前一些藥企之所以不停地推出新藥，大多是為了生存之計。市場競爭日益激烈和殘酷，拿不出新藥就意味著缺乏競爭的資本，于是多數(shù)藥企都有自己專門研制新藥的機構(gòu)，不遺余力地開發(fā)新藥。哪怕仿制新藥，只要能上市就行。可是，新藥上市了，不一定效益也就有了。不少藥企將此責任歸咎于市場部的“不作為”。其實其中的原因是多方面的。如果藥企能關(guān)注到一些細節(jié)，或許能夠避免一些新藥早早“死”掉。
確定研發(fā)領(lǐng)域
藥企研制新藥多會遵從兩個規(guī)則：一是市場熱銷產(chǎn)品二是充分利用自身優(yōu)勢，比如自己的原料藥優(yōu)勢，或者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。對于前者，如果缺乏市場調(diào)研的基礎(chǔ)，盲目上馬的話，很有可能等產(chǎn)品出來了，市場上要么“客滿”，要么已經(jīng)“退熱”而對于后者，很容易出現(xiàn)脫離實際，甚至有閉門造車的危險。因此，研制新藥首先要確定進軍的領(lǐng)域，比如治療肝病的新藥，或者治療皮膚病的新藥，研究該領(lǐng)域是否需要自己的產(chǎn)品。
明確市場大小
如果市場有需要，藥企還要明確市場份額的大小。有許多藥企往往樂觀地認為，新藥靠的是推廣和營銷，只要自己的營銷戰(zhàn)略正確，營銷攻勢強大，市場是可以打出來的。可是，一些領(lǐng)域的市場份額確實不大，你再打也只有那么大，如治療肝病的新藥或者濕疹類的新藥怎么也不會有感冒藥的市場容量大。另外，藥企確定研制某類新藥，既要考慮研發(fā)成本，還要考慮推廣費用和營銷資源等等，如果合算才去研制，否則就不應考慮。筆者就曾見過有一家藥企研制出某種新藥后在市場上推廣了多年，不死不活的拖累了企業(yè)，后來找了家咨詢公司，一核算成本，發(fā)現(xiàn)連研發(fā)費用都沒掙回來。這中間原因固然很多，但和沒有明確市場大小也有關(guān)系。
搞清誰是市場“老大”
研制新藥需要多方面考慮。如果確定了研制某類新藥，藥企應邊研制邊進行市場分析，搞清楚當前此類藥品市場中誰是“老大”，其成功的主要原因有哪些。比如感冒類新藥要弄清楚白加黑、康泰克等的營銷戰(zhàn)略。只有知己知彼，才有可能獲取一定的市場份額。當弄清楚了對方的競爭手段后再決定研制什么樣的新藥，包括新藥與眾不同的成分、規(guī)格、劑型等，這樣將使新藥上市后更有競爭力。
尋求差異化生存
既然確定了要生產(chǎn)某種新藥，藥企就應盡量避免生產(chǎn)與營銷脫節(jié)的不良現(xiàn)象。當前，一些藥企往往過多地關(guān)注廣告的效果，把希望寄托在明星效應上，連廣告詞都懶得去想。實際上，這是藥企營銷戰(zhàn)略匱乏的一種表現(xiàn)。不去分析對手的競爭實力，營銷戰(zhàn)術(shù)上不愿獨辟蹊徑，只是人云亦云地告訴公眾某種新藥上市了，或者干脆托付給代理商。想來此種新藥如果沒有死在“娘胎”，也會在半途中夭折。
推廣模式要標新立異
一些藥企認為藥品的推廣模式已經(jīng)沒有新意可言了，由此產(chǎn)生了懶惰心理。其實，近幾年能夠快速走紅的新藥多是在推廣模式上有標新立異之舉，因為如果只是延續(xù)老套路，很容易抹殺新藥的“光輝”。有的藥企為什么會后悔把新藥托付給了中間商或者代理商，認為他們毀了自己的新藥?其實就是后悔開始時忽視了推廣模式創(chuàng)新的重要性。只是千篇一律地搞代理制，很難激發(fā)營銷者的斗志。藥企應多動腦筋，推廣新藥無論托付他人還是自建終端網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵在于敢于打破常規(guī)，走不尋常之路。
盡管藥企樂此不疲地仿制新藥并不一定都為藥企帶來好的收益，但藥企對新藥的推崇導致了“新藥”的不斷出爐，并且盲目樂觀地認為一種新藥不成，還有下一個新藥。其實藥企把精力過多地放在一些不成熟的新藥上，勢必會影響到藥企的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，藥企在研制和仿制新藥過程中一定要目標明確，避免不必要的浪費。
由此，我們不得不相信這樣的事實：新藥開發(fā)應順應市場形勢，多多考慮其后期的開發(fā)。就像我們養(yǎng)小孩一樣，不要只想到怎樣把他
生出來，而是應該考慮怎樣把他養(yǎng)大成才，成為有所作為的人。換言之，新藥開發(fā)，也要實行“計劃生育”、“少生優(yōu)生”，注重其社會效益和經(jīng)濟效益，簡單的說，新藥開發(fā)“ 錢景”就是前景。