很多企業(yè)對(duì)于新產(chǎn)品有著極具巨大的熱情和興趣，這是因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品背后有著巨大利益和市場(chǎng)空間的誘惑，同時(shí)還因?yàn)樾庐a(chǎn)品代表著企業(yè)后繼的生命力和活力，可以給經(jīng)銷商和消費(fèi)者更多的信心和無(wú)限的遐想，然而，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)確是：即便像寶潔公司這樣組織嚴(yán)密和推新品成功率很高的企業(yè)，其新產(chǎn)品的上市絕對(duì)成功地機(jī)會(huì)也是不高的，在全球近50%的新產(chǎn)品在失去股民價(jià)值，在亞洲有近75%的新產(chǎn)品失去股民價(jià)值。新產(chǎn)品雖然機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)同在，但當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)大大大于機(jī)會(huì)的事實(shí)擺在面前時(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎?
一、新產(chǎn)品開發(fā)的誤區(qū)
1、認(rèn)識(shí)誤區(qū)：認(rèn)為新產(chǎn)品是對(duì)老產(chǎn)品完全的顛覆，是一個(gè)全新從未有過的東西，追求新、奇、異和與眾不同，認(rèn)識(shí)的局限限制了新產(chǎn)品開發(fā)的途徑，其實(shí)新產(chǎn)品可以有更廣闊的概念他不但包括以上特征，同時(shí)通過對(duì)產(chǎn)品包裝形式的改良、功能的延伸、產(chǎn)品的升級(jí)，概念的創(chuàng)新等一列活動(dòng)后的產(chǎn)品都可以稱為新產(chǎn)品。
2、決策誤區(qū)：決策者以自己個(gè)人的意志和經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定新產(chǎn)品的開發(fā)，提出產(chǎn)品創(chuàng)意沒有正規(guī)營(yíng)銷理論做背景，也沒有專業(yè)調(diào)研公司的市調(diào)數(shù)據(jù)做支持，是多年深積厚累的市場(chǎng)感覺，靈光一閃。
3、研發(fā)誤區(qū)：研發(fā)者僅僅依靠手頭所掌握的資料閉門造車來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。
4、心態(tài)誤區(qū)：主要表現(xiàn)在以有總比沒有好、產(chǎn)品好價(jià)格低不怕沒人要的心態(tài)來(lái)對(duì)待新產(chǎn)品的開發(fā)。
5、營(yíng)銷誤區(qū)：將消費(fèi)者的需求與消費(fèi)者購(gòu)買等同或者不顧企業(yè)現(xiàn)狀緊跟大品牌進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。
以上誤區(qū)的存在不僅是個(gè)別企業(yè)的現(xiàn)象而是目前大多數(shù)企業(yè)在對(duì)待新產(chǎn)品開發(fā)上的共同問題，輕則會(huì)降低新產(chǎn)品的開發(fā)的成功幾率，重則會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)，那么新產(chǎn)品開發(fā)為什么會(huì)存在這樣的誤區(qū)呢?原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)缺乏對(duì)新品開發(fā)的應(yīng)有管理，不明確新產(chǎn)品開發(fā)需要做什么。
二、新產(chǎn)品開發(fā)需要做什么
1、建立新產(chǎn)品開發(fā)的推出機(jī)制
企業(yè)建立機(jī)制的目的是為了減少?zèng)Q策失誤讓目標(biāo)得以有效的實(shí)現(xiàn)，同樣建立新產(chǎn)品推出機(jī)制目的是為了保證新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，減少新品開發(fā)的盲目性和隨意性。首先，一個(gè)好的機(jī)制的建立在降低降新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)會(huì)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)起到順?biāo)浦鄣淖饔?。其次，通過新產(chǎn)品開發(fā)推出機(jī)制的建立可以為新品開發(fā)的評(píng)價(jià)建立透明、公平的機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)、確定統(tǒng)一認(rèn)可的新產(chǎn)品推出標(biāo)準(zhǔn)以及新產(chǎn)品推出后的評(píng)估和淘汰體系，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供決策的依據(jù)。最后，建立新產(chǎn)品的推出機(jī)制，可以提高新品的推出速度，并使這些結(jié)果長(zhǎng)久保持。
2、建立新產(chǎn)品的開發(fā)管理程序
新產(chǎn)品開發(fā)程序的建立是為了明確新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品上市過程中各部門的分工及工作要項(xiàng)，讓新品開發(fā)充分依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律及市場(chǎng)需求(顯在及潛在)進(jìn)行，避免出現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的無(wú)序及缺乏科學(xué)性而造成不必要損失，一般來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品的開發(fā)包括一下步驟：市場(chǎng)調(diào)查(發(fā)現(xiàn)需求)、產(chǎn)品概念形成(確定機(jī)會(huì))、可行性評(píng)估(市場(chǎng)層面和技術(shù)上)、產(chǎn)品開發(fā)測(cè)試(包裝、口味、概念、名稱)、產(chǎn)品商品化、上市準(zhǔn)備、上市、效果評(píng)估。
三.新品上市要做什么
1、要做好新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作
一個(gè)產(chǎn)品的上市，之所以要做很多的準(zhǔn)備工作。因?yàn)闇?zhǔn)備越充分，成功的可能性越大。除了前期新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)要做好市場(chǎng)需求的研究;產(chǎn)品概念的開發(fā)和測(cè)試;產(chǎn)品包裝、概念、價(jià)格等的設(shè)計(jì);市場(chǎng)定位和溝通策略;廣告創(chuàng)意及執(zhí)行;各種宣傳品的制作等等環(huán)節(jié)外，我們必須指出這些僅有的準(zhǔn)備尚不足以保證新產(chǎn)品的成功上市，作為新產(chǎn)品的上市前還必須考慮準(zhǔn)備一下工作：
首先，銷售人員的準(zhǔn)備，新產(chǎn)品上市知名度、品牌忠實(shí)度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低，消費(fèi)者和終端不可能馬上接受，一旦形成這樣的局面，必然會(huì)使產(chǎn)品積壓，銷售受阻，企業(yè)陷