所謂邏向決策，是指用逆向思維如行為。解決特定問題的一種決策。它與順向決策相比，具有新、難、險三個特.!L。所謂新，即決策者在解決問題時思維新奇、想象新奇、對策新奇，既不重復(fù)利人，也不重復(fù)自己;所謂難，就是決策難度大，它是由“新”派出來的;所謂階，是指作出為決策有較大的風(fēng)險，在一般人看來似乎是“鋁而走險”。
一般說來，人們”的思維活動以順向為主要特征;沿著事物的發(fā)展順琉而下。 當(dāng)今時代，信息的傳輸、擴(kuò)散速度加快，在信息利用上的“順向思維”往注產(chǎn)生大家都往一處擠的杉：會效果。例如，近幾年我國先后出現(xiàn)了很多熱：彩電熱、冰箱熱、洗衣機(jī)熱、易：拉罐熱等等。這些盲目發(fā)展和盲目引進(jìn)的“熱”，造成資金和人力的極大浪費(fèi)。：逆向思維和足6J決策則使我們能夠透過事物的表象，去捕捉“熱潮”中易于被人們所遣弄，戈忽視的“冷”，避開競爭對手，達(dá)到獨(dú)辟埃徑、出奇制勝的效果。
逆向決策絕非一味簡單地“例行：迫施”，而是對眾人中出現(xiàn)的思維定勢的一種反動，是一種以退求進(jìn)、化負(fù)為正的決策藝術(shù)。它并不局限于在一條直線上做逆向選擇，因為那同樣會變成毫無新意的僵化模式，從而失去其奇特引人的魅力。逆向決策對決：榮者提出了凝高的要求。他要求決策者目光敏銳、思維敏捷，看問題深刻、細(xì)致、全面、善于：捕捉信息，對事物進(jìn)行逆向的創(chuàng)造性思維，從現(xiàn)狀洞察其發(fā)展趨勢，從占統(tǒng)治地位的現(xiàn)實趨勢中開拓出嶄新的思路。
采取逆向決策方法進(jìn)行產(chǎn)品開歲，至少有以下幾種類型
一、避熱取冷型。
即避開市場上眾處于熱銷的產(chǎn)品而開發(fā)相對冷落的產(chǎn)品，一般地說，能夠成“熱”成“風(fēng)”的項目，都是特別誘人的。但同時，在它的背后也往往潛藏著陷阱。因此.走開發(fā)戶品時，有時應(yīng)逆“風(fēng)”而行，避開“熱”點(diǎn)，攻取“冷”門。1984年，河南沁陽機(jī)械廠為主導(dǎo)產(chǎn)品手快拖拉機(jī)，以物美價廉贏得了用戶，產(chǎn)品暢銷全國。但精明的廠長成旋哲卻從成功中看到了危機(jī)：全國的一些大廠都在上“手拖”，產(chǎn)品不久就會飽和，“沁機(jī)廠”無法與大廠抗衡。于是他在一片不理解的聲中果斷決策：轉(zhuǎn)產(chǎn)造紙機(jī)械。他認(rèn)為，造紙機(jī)械是個“冷”門，當(dāng)時整個中原地區(qū)一千多家H出6廠·，卻無一家生產(chǎn)造紙主機(jī)的工廠。果然，造紙主機(jī)一投產(chǎn)、馬上被搶妒i一空?！鼻邫C(jī)廠”當(dāng)年實現(xiàn)產(chǎn)值501萬元，比上年增長32%。湖南一家大農(nóng)場，有相當(dāng)?shù)拿藜徆I(yè)基礎(chǔ)，又有原料基地，但在小棉紡熱席卷大地前，他們卻喂斷轉(zhuǎn)產(chǎn)化纖無毒整理劑，待到“遍地小棉紡、普通鬧饑荒”時，他們已拿出填訃國內(nèi)空白的整理劑，獨(dú)步國內(nèi)市場，取得了較大的經(jīng)濟(jì)效益。
二、熱中求冷型。
即在熱銷產(chǎn)品中尋找相對不被人注意的“冷”門產(chǎn)品。在紛繁的市場上，有時也會在熱銷產(chǎn)品中留下不被人注意的關(guān)鍵和空檔。此時，我們要善于識“熱”中之“冷”，善于打“探邊球”。做到在熱銷產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟。青島電冰箱柜總廠在開發(fā)產(chǎn)品時，沒有選擇大家蜂擁而上的冰箱，而選擇了當(dāng)時較受冷落的冰柜。他們通過對我國國情的分析研究認(rèn)為，從發(fā)展趨勢看，隨著人民生話水平的提高，冰柜將逐步取代冰箱的市場。果然，1988年投產(chǎn)以來，被廣大用戶譽(yù)為“換代”產(chǎn)品，因而在許多牌號電冰箱嚴(yán)重積壓的情況下，該廠的電冰柜卻能盛銷不衰。
三、舍博求微型。
印合棄博大、流行、引人注目的產(chǎn)品，選擇微不足道、被人看不起的產(chǎn)品。它是利用人們灶大不見小，看不起小商品的心理，小中見大、以小勝大的一種策略。日本“尼西奇”公司原是一個僅有30多人生產(chǎn)雨衣的小公司，因產(chǎn)品滯銷，公司醞釀44產(chǎn)。轉(zhuǎn)產(chǎn)什么產(chǎn)品?有一次，公司董事長多博川先生偶爾看到一份人口普查44料，得知日本每年出生嬰兒250萬。這條不起眼的消息引起了他的深