一件銷售的成功的產(chǎn)品，不僅僅是由技術(shù)和研發(fā)人員所決定，而是由市場宣傳，消費(fèi)者，產(chǎn)品外觀，成本，定價以及種種因素決定的，所以一個優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)人員首先應(yīng)該具有良好的市場思維，對消費(fèi)者的消費(fèi)心理有著深入了解，并有著優(yōu)秀的創(chuàng)造性思維，最后才是你的專業(yè)技術(shù)。那么恕我嘴貧，以下先談?wù)勏M(fèi)者和市場。
從理論上講，一件完美的產(chǎn)品至少應(yīng)該從下面幾個方面滿足消費(fèi)者的購買需要：
·高品質(zhì)：包括外觀，產(chǎn)品性能等等
·低價位：這點(diǎn)無需贅述
·多功能：功能越多越覺得劃算
·簡單易用：最好是拿過來就知道怎么用
·優(yōu)良服務(wù)：售前天花亂墜的講述或是售后“溫柔一刀”的維修保障
當(dāng)然，這其中比較符合的產(chǎn)品可能以瑞士軍刀最為典型了――其中唯一不太相符的也許就是它那貴的嚇人的價格了――針對中國老百姓而言。
呵呵，理論雖然如此，可是假設(shè)即使有了完全具備上述條件的產(chǎn)品，如果沒有做好市場推廣和銷售工作，也許最終的結(jié)果也就是堆在倉庫里慢慢爛掉而已。
為什么會出現(xiàn)這種情況?這就有的談了，以下隨便聊聊
從理論上講是這么回事，實(shí)際上大多數(shù)消費(fèi)者購物都是非理性的，這點(diǎn)以911前的美國公民為最甚：)只要稍加留意你就會發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)女性購物者很難去理性的買一件東西，多是對在商場貼出的大減價的號召，或者對包裝精良-金玉其外，敗絮其中的東西一見鐘情。這時侍奉在一側(cè)的男性就得乖乖掏錢去買。哪怕買回去之后幾百輩子都不會再碰一下。概括地說，如果說你的產(chǎn)品能讓女孩子第一眼看上去感興趣，那么你就成功了一半，其次才是什么多功能和服務(wù)之類的，當(dāng)然對待男性群體，就要強(qiáng)調(diào)功能和特性，讓他意識到這個東西很值得購買。至于價錢，男孩子可能會多花一倍的價錢去買他認(rèn)為很值得東西-當(dāng)然這個階段它會非常理性的思考：我買這個東西到底有什么用，它能給我?guī)硎裁春锰幒捅憷鹊取?-不過也不排除其中的沖動型購買者。還有一些是發(fā)燒型和擺闊型的購物者，這個暫且按下不表。
說到這，大家應(yīng)該明白我所表達(dá)的意思了，就是說一件產(chǎn)品如果單單是外形巧奪天工但功能乏泛可陳，那么恭喜你，你贏得了至少40%-51%的女性市場，如果說僅僅有些非常實(shí)用或者新穎的功能，那么你至少可以獲得40%的男性市場。如果說外形美觀，功能又新穎(可能會單一)，但很專業(yè)且價格昂貴，那么你也許能獲得20%的市場-但這20%的市場會帶給你70%的利潤。如果說外形美觀，功能新穎，而且價格合理(并非低廉)，那么恭喜你，你將獲得70%的市場-不過這70%的市場帶來的利潤同上面那獲得20%市場的產(chǎn)品相當(dāng)。沒辦法，總會有些人橫挑鼻子豎挑眼，不買你的帳，所以注定無法獲得100%的歡迎。
暢銷的產(chǎn)品還有一個特點(diǎn)就是升級化，系列化(當(dāng)然他們的前提是通用化)，系列化就是用一系列互相依賴或者相關(guān)的配套或者組合產(chǎn)品來引誘你的胃口，用一系列相關(guān)的產(chǎn)品不停賺你的錢，升級化就是他能夠不停的在市場上推出所謂的升級版，大言不慚的說又在哪里作出了重大改進(jìn)，更加適應(yīng)消費(fèi)者云云。而不管到底是更新了什么，這點(diǎn)做到極致的當(dāng)屬微軟，每一次所謂的系統(tǒng)升級都將狠狠地將你的腰包掏空一次，而且還是你樂顛顛的將錢拱手送上的，不過大價錢換取的卻并不見得有多好的性能提升，而且如果你想好好的應(yīng)用這個系統(tǒng)，又不得不去買他的例如office軟件或者其他運(yùn)行在這個平臺上的軟件。然后再次被狠宰一筆之后飄飄然的走回家中。(BTW:盜版不在此列)，當(dāng)然，更高明的還在于，你如果要適應(yīng)他這個操作系統(tǒng)的更新，就不得不去把你的電腦升級或者徹底報廢，-這又給電腦廠商及配件廠商帶來的巨大的利潤，這才是所謂的市場“多贏”--時刻要記住的是，多贏的只是廠商和