我們都熟知這樣一個古語,一個蘿卜一個坑.
這句話的意思有二層.一是多大的蘿卜就占多大的坑,另一個就是一個坑里是不能容二個蘿卜的.
昨天,公司技術(shù)部同仁一起探討公司產(chǎn)品的處方與定位.
我發(fā)現(xiàn)用蘿卜與坑的關(guān)系來形容產(chǎn)品的定位是再貼切不過的了,公司的產(chǎn)品就如同一個一個的蘿卜坑,而動物的疾病就好比一個一個蘿卜(我們把動物的一類疾病比成一個蘿卜).
以前的產(chǎn)品定位情況是,一個坑里希望盡可能多地放進不同的蘿卜,于是你看市場上的產(chǎn)品,其說明書是大多數(shù)是這樣寫的:"本品為廣譜抗菌、抗病毒,對支原體也有效,對**病、**病、**病、**病......有非常高的療效."即使一個產(chǎn)品沒有那么多的功能,最后形成的說明書也是包治百病的.這種局面的形成便要求產(chǎn)品的處方要綜合全面,抗菌抗病原抗支原體等藥物要進行多方面的復(fù)配,形成的一個重要的后果便是浪費嚴重,比如一個大腸桿菌病的病例,用了大而全的產(chǎn)品,雖然病好了,但是其中的抗病毒藥,抗支原體藥等等全部都是資源浪費,而且長此以往,耐藥性的增加,給其它疾病的防治帶來很大的困難.
現(xiàn)在隨著飼養(yǎng)農(nóng)戶的水平提高,對這種包治百病的說法已經(jīng)大大的不認同了.于是許多企業(yè)紛紛重新分類自己的產(chǎn)品并進行新一輪的產(chǎn)品定位,現(xiàn)在的情況是回歸本原,一個蘿卜一個坑,一個產(chǎn)品盡可能地定位于某一類產(chǎn)品,而不是進行大而全的包容了.