在你進行新產品的發(fā)展之前，你應該仔細想想行銷的問題，行銷問題所以會被特別重視是有理由的。例如，一些小的制造者本身即為技術人員，他們熟知生產問題，可是對於分析銷售的方法，成本或者銷售潛力等卻相當沒有經驗。也有許多人仍抱著“只要產品好，不怕賣不掉”的舊想法。事實上，在今天的市場中是由顧客們來決定什麼是好，什麼是不好。一項產品受歡迎與否的最後測驗是操縱於購買者及使用者之手。由以往的實例，我們應該注意到那些成功的公司，他們是如何小心的審查市場一般的好惡。
我們來看一些新產品的失敗以及其失敗的原因。失敗的原因通常被發(fā)現屬於下列數項：
(1)對於分配者及消費者沒有做好新產品的事前測驗。
(2)缺少考慮周密的行銷計畫。
(3)在推展行銷計畫之前，沒有好好試驗一下計畫的效果(一個很差的介紹會使得所有廣告宣傳失去作用)。
(4)產品研究做得不夠充分。通常這是由於產品缺點尚未完全排除，廠家就急著將產品推出的結果。
(5)管理方面經驗不足。
(6)財力不足(要知道推展一項新產品所需的成本通常比預期的要多)。
減少風險的技巧
雖然問題的本質無法改變，但是行銷風險卻可設法降至最小的程度。當你評判新計畫的可行性時，你應該將觀察力集中在下面幾個階段：
(1)在推展此項產品之前，盡量收集有關此項產品的各項資料。
(2)研究為介紹此項產品所需要的資料，包括市場和行銷方法試驗，或者是在一個選出的市場中，試驗性的用可控制的行銷計畫來介紹產品。
(3)當產品推出市場已經有一段時間之後，應該再重新檢查一下各方面的效果如何。當然除了行銷風險之外，我們不能忽略其他方面的風險(如人事或財務方面)。雖然如此，行銷風險通常是最主要的一個，因此也特別為人們所重視。