眾所周知，施工企業(yè)的材料費(fèi)用約占整個(gè)工程造價(jià)的60%，甚至更多。因此，材料費(fèi)用的節(jié)超直接影響到整個(gè)工程的盈虧和企業(yè)的效益，如何加強(qiáng)建筑企業(yè)物資的精細(xì)管理，降低建筑企業(yè)成本，成為每個(gè)管理者必須深入思考的問(wèn)題。
    長(zhǎng)期以來(lái)，受傳統(tǒng)觀念的影響，很多建筑施工企業(yè)的管理人員一直放不下架子，不能很好地處理與供應(yīng)商的關(guān)系，從項(xiàng)目經(jīng)理到專業(yè)技術(shù)人員，從物資領(lǐng)導(dǎo)到材料員，趾高氣揚(yáng)，行為傲慢，態(tài)度惡劣，更有很多企業(yè)把供應(yīng)商看作自己的對(duì)手。在此基礎(chǔ)上與供應(yīng)商共事，自然會(huì)造成企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系緊張。很多時(shí)候，施工企業(yè)能夠認(rèn)識(shí)到工程分包商的重要性，卻無(wú)法意識(shí)到材料供應(yīng)商也一樣重要。
    一般說(shuō)來(lái)，工程項(xiàng)目的材料費(fèi)是建筑單位最大的利潤(rùn)源，而能夠開(kāi)發(fā)這個(gè)利潤(rùn)源和帶來(lái)利潤(rùn)的載體就是供應(yīng)商，可見(jiàn)，對(duì)供應(yīng)商的重視程度直接關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)。絕大多數(shù)時(shí)候，施工企業(yè)意識(shí)不到：開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商的成本，是維持原有供應(yīng)商成本的好幾倍；而解決一個(gè)供應(yīng)商的難題，可以為企業(yè)帶來(lái)十幾倍甚至幾十倍的利潤(rùn)。當(dāng)供應(yīng)商要求提價(jià)時(shí)，企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法找到合適的供應(yīng)商，只能隨便抓一個(gè)應(yīng)急；當(dāng)供應(yīng)商成本因?yàn)榧夹g(shù)革新等大幅降低時(shí)，企業(yè)卻因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱而繼續(xù)執(zhí)行原有價(jià)格；當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)，長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，能夠給予理解和支持；當(dāng)原材料價(jià)格大幅上漲時(shí)候，長(zhǎng)期友好合作的供應(yīng)商，能從企業(yè)的處境考慮，給企業(yè)相對(duì)比較低廉的價(jià)格……
    將企業(yè)對(duì)待供應(yīng)商的兩種觀念，即對(duì)手關(guān)系與合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行對(duì)比分析?？墒刮覀?nèi)娴卣J(rèn)識(shí)兩種觀念的優(yōu)缺點(diǎn)。
    通過(guò)對(duì)比，我們可以了解到：將供應(yīng)商作為企業(yè)的對(duì)手與將供應(yīng)商作為企業(yè)發(fā)展合作伙伴相比，存在很多問(wèn)題和弊端。具體分析如下：
    對(duì)手關(guān)系的形成忽視了不同層次的差異，帶來(lái)投標(biāo)單位的惡性競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)的確有些好處，但是將供應(yīng)商作為企業(yè)的對(duì)手，并且將低價(jià)格作為考量供應(yīng)商的最重要因素，從而忽視了不同層次的差異，再加上沒(méi)有嚴(yán)格的市場(chǎng)細(xì)分，供應(yīng)商經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)的門檻低等原因，導(dǎo)致不同層次的供應(yīng)商最終能站在同一個(gè)平臺(tái)上對(duì)峙，對(duì)企業(yè)成本的降低卻是有弊無(wú)利的。因?yàn)?，這樣會(huì)使供應(yīng)商為降低成本而絞盡腦汁，窮其所能，不擇手段，最終使很多綜合評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)較高的供應(yīng)商因?yàn)椴荒芴峁┳畹土膬r(jià)格與施工企業(yè)失之交臂，而很多低成本但其他考量因素分?jǐn)?shù)較低的供應(yīng)商會(huì)大量涌入。長(zhǎng)此以往，就會(huì)帶來(lái)材料供應(yīng)商的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、不公平競(jìng)爭(zhēng)，乃至惡性競(jìng)爭(zhēng)，不但企業(yè)和供應(yīng)商無(wú)法維系長(zhǎng)期和穩(wěn)定的關(guān)系，也給供應(yīng)商的管理和開(kāi)發(fā)造成很大困難。
    導(dǎo)致供應(yīng)商一味追求低價(jià)，給工程質(zhì)量造成很大隱患。一旦低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作為企業(yè)考量供應(yīng)商的最重要因素，供應(yīng)商就必須通過(guò)技術(shù)革新等降低原材料成本，或優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)流程，或減少自己的利潤(rùn)比例，而當(dāng)通過(guò)上述途徑仍然無(wú)法達(dá)到最低價(jià)時(shí)，很多企業(yè)就會(huì)采取降低產(chǎn)品的檔次以及降低服務(wù)水準(zhǔn)等來(lái)達(dá)到目的，甚至提供“合格邊緣品”、回收翻新產(chǎn)品、冒牌產(chǎn)品等。這不僅無(wú)法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更給工程造成了無(wú)窮的隱患。
    沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，企業(yè)面對(duì)低價(jià)投標(biāo)時(shí)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。建筑企業(yè)單純依靠?jī)r(jià)格來(lái)選擇和變換供應(yīng)商，是只顧眼前利益的一種短期行為，不能夠與供應(yīng)商形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。這樣，不僅材料價(jià)格不能保持相對(duì)穩(wěn)定，材料的質(zhì)量也不具有可靠的保證。而且，由于無(wú)法實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)，不能滿足不斷變化著的材料需求，柔性較差，更不能夠協(xié)助解決一些疑難的問(wèn)題。此外，還有一種潛在的風(fēng)險(xiǎn)：一旦供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)合，導(dǎo)致價(jià)格提升，建筑企業(yè)必將束手無(wú)措，損失慘重?？梢?jiàn)，沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商，不能夠以良好的供應(yīng)商關(guān)系作為保障，會(huì)使建筑企業(yè)缺乏低價(jià)投標(biāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    由此可知，供應(yīng)商關(guān)系的錯(cuò)

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