在房地產(chǎn)商和承包商的關(guān)系中，房地產(chǎn)商期望最低的建造成本。其往往采用“合理低價中標”的招標方式選擇承包商。而承包商在投標過程中，如何避免高價不中標及低于成本價而承擔虧損風(fēng)險，如何把握“合理低價中標”是保證承包商利潤實現(xiàn)和規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵。下面通過合同形式、招標方式、實例分析幾方面進行說明。
1. 房地產(chǎn)商和承包商的合同約定形式。
1.1 固定總價合同。合同工程價款為合同總價。即完成合同約定的全部工程內(nèi)容的合同總價。這種合同承包商要考慮承擔項目的全部風(fēng)險。一般適用于風(fēng)險不大，技術(shù)要求不太復(fù)雜、工期在一年以內(nèi)、設(shè)計施工圖紙齊全、工程要求十分明確的項目。
1.2可調(diào)價總價合同。與固定總價合同有相同之處，即合同工程價款為合同總價。所不同的是在合同條款中雙方商定：如果在執(zhí)行合同的過程中由于通貨膨脹引起的主要建筑材料成本增加達到某一限度，或由于房地產(chǎn)商的原因出現(xiàn)設(shè)計變更、工程簽證、工期拖延等，合同總價應(yīng)相應(yīng)調(diào)整。這樣房地產(chǎn)商承擔了通貨膨脹等不可預(yù)見的費用因素的風(fēng)險，承包商承擔其他風(fēng)險。一般適用于工期較長（一年以上）、施工技術(shù)復(fù)雜的項目。
1.3工程量清單單價合同。房地產(chǎn)商在招標文件中根據(jù)施工圖紙確定工程量，承包商根據(jù)招標文件的條件及工程量確定單價。合同單價固定，不允許改變。若出現(xiàn)實際完成的工程量與招標文件的工程量差異超出合同約定界限時，可以按合同約定進行調(diào)整。這種合同房地產(chǎn)商和承包商共同承擔風(fēng)險，是現(xiàn)在工程量清單計價方式下常見的合同形式。
1.4固定單價合同。合同以單方造價的形式約定合同價款。即承包商根據(jù)合同約定的承包范圍做出的工程總造價除以工程建筑面積得到的單方造價。這種合同計算方式簡單，承包商承擔全部風(fēng)險，是房地產(chǎn)商規(guī)避風(fēng)險的一種合同形式。
2. 房地產(chǎn)商的招標方式。
2.1 編制標底。承包商報價在其規(guī)定的范圍內(nèi)則為有效報價。承包商有效報價的算術(shù)平均值乘以修正系數(shù)（通常為95%）為“合理價”，接近“合理價”者即為中標承包商。標底不參與評標。
2.2 不編制標底。以承包商報價的算術(shù)平均值乘以修正系數(shù)（通常為95%）為“合理價”，接近“合理價”下限者即為中標承包商。
2.3 以編制的標底作為“合理價”，接近“合理價”下限者即為中標承包商。
2.4 以墊資進行前期工程施工為條件，確定首選中標承包商。房地產(chǎn)商多采用此種方式，以減少其資金的壓力。
3. 下面通過實例說明承包商如何確定投標報價
3.1 投標
2007年6月河北省石家莊市的某承包商擬對某房地產(chǎn)開發(fā)公司在山西壽陽開發(fā)建設(shè)的某工程進行投標。承包范圍為設(shè)計施工圖紙所包含的土建、水暖、電氣工程。承包方式為固定單價合同，即單方造價包干的承包方式，包含材料上漲因素及其他不可預(yù)見的風(fēng)險因素。由于房地產(chǎn)商追求利潤最大化，其對成本和工期的控制近于苛刻。因而承包商對于投標報價的把握尤為關(guān)鍵，投標報價是工程項目盈虧的底線，如何確定投標報價是擺在承包商面前的首要任務(wù)。
3.2 工程概況
該工程建設(shè)地點在山西壽陽縣，四棟住宅樓，結(jié)構(gòu)形式及建筑面積等均相同。磚混結(jié)構(gòu)，每棟住宅樓建筑面積5518平方米，總建筑面積22072平方米。地下一層，地上七層，六、七層為帶閣樓躍層。建筑外立面為面磚，內(nèi)裝修天棚、內(nèi)墻及樓地面均為毛面，外門窗及分戶防盜門房地產(chǎn)商自理（不包含在預(yù)算造價內(nèi)）。房地產(chǎn)商已做完樁基的地基處理工作，機械大開挖已完成，承包商只負責鑿樁頭及樁間挖土的工作?；A(chǔ)形式為帶型基礎(chǔ)，基礎(chǔ)墊層為C10，其余混凝土均為C25。屋面為坡屋面鋪水泥瓦，SBS高聚物改性瀝青卷材防水，聚苯乙烯泡沫塑料板保溫50mm厚。電氣工程包含照明、電視、電話部分，配電箱只計安裝費，箱體由房地產(chǎn)商自理。電視電話部分承包商只預(yù)埋管、盒。采暖工程中設(shè)計采用地暖，給排水部分包含冷熱水。
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