活動策劃作為營銷策劃的關鍵環(huán)節(jié)之一，是一項繁雜而重要的“工程”，從項目推介、新聞發(fā)布到認購開盤、樣板間開放等等，無所不包。它不僅使銷售、招商工作直接受益，而且可以通過擴大項目知名度，提升開發(fā)商和項目的品牌美譽度，形成良好的口碑宣傳。

　　為了達到效果，策劃人往往使出“渾身解數(shù)”，以充分利用這把“利器”打開市場，把握商戰(zhàn)的先機。如何才能成功地策劃一次活動，這其中有什么規(guī)律和秘訣可尋呢？在此，我們對活動策劃的經(jīng)歷進行了梳理，希望找到一些有益的經(jīng)驗和做法，對其他同事和部門的工作提供借鑒。

　　首先，我們必須明確，活動策劃是一項整體性、系統(tǒng)性、計劃性很強的工作?；顒颖仨毟鶕?jù)項目的整體推盤策略和節(jié)奏來確定。我們認為，活動策劃組織的關鍵因素主要有：

目標目的是導向

　　明確活動策劃目的，做到提綱挈領、有的放矢。從目的來看，活動策劃大體上分為：營銷主導型、傳播主導型和混合型。營銷主導型就是為了銷售為主的活動。傳播主導型就是為了項目品牌宣傳為主，盈利銷售為輔?；旌闲蛣t兼?zhèn)淞艘陨蟽烧叩奶攸c，既做營銷又搞傳播。

　　什么樣的目的決定什么樣的活動。從某種意義上說，目標目的就是活動策劃的“大是大非”問題，必須再確定方案前把握好大方向、樹好旗幟，明確了目標做起事來也就變得更加明晰。比如做一個老客戶維系活動，我們的目的就是邀請老客戶來到現(xiàn)場，通過與業(yè)務員的再次接觸對項目的近況有一個更深的了解，增加對項目的信心，更體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的重視。我們將活動目的確定后，執(zhí)行就有了明顯的目標，盡可能廣地邀請目標客戶，多制造業(yè)務員與客戶接觸溝通的機會，這一切就變得順理成章了。

嚴謹形式配合多樣的內容

　　有了明確的目標和目的，活動的內容也就圍繞著目標展開。內容是血肉，形式是框架，二者必定是相互依存而共生。

　　嚴謹形式配合多樣的內容。形式的選擇是展現(xiàn)活動內涵的基本要求，恰當?shù)男问绞沟脙热荼憩F(xiàn)得更加充分而豐富。比如做渠道定向推廣活動，邀請的客戶肯定是目標客戶群，針對這部分客戶首先要了解客戶的來源渠道和客戶的年齡職業(yè)劃分，制定出有針對性的活動形式，而活動內容就可以根據(jù)每次定向活動的客戶群做適當?shù)恼{整，這樣就可以使渠道定向推廣活動進行得非常系統(tǒng)、非常有條理，更能有效的支持銷售。

堅持創(chuàng)意先行

　　在地產(chǎn)盛世的今天，各商家絞盡腦汁，各大活動鋪天蓋地，面對這樣的情況，創(chuàng)意就顯得由為重要，好的活動創(chuàng)意不僅會促成銷售，同時更會獲得良好的社會效應，現(xiàn)在有很多項目以事件營銷來統(tǒng)領策略，這就是活動所帶來的巨大力量。它不但能將項目的知名度最大程度的放大，更能在樹立項目品牌的階段起到巨大的推動作用。

當然，一切為了銷售，這是前提，在符合銷售規(guī)律的基礎上，在符合大策略的前提下，就需要靈光一現(xiàn)的敏銳以及不斷地總結經(jīng)驗，并且深入地思考。另外，團隊的力量是非常重要的，大家在一起進行“頭腦風暴”也是非常有效果的一種辦法。

流程安排是綱領

　　流程安排是對活動策劃方案的直接體現(xiàn)，是活動實施的綱領。流程要達到專業(yè)、系統(tǒng)、嚴密，從細節(jié)保障成功。細節(jié)流程一般可以從任務分工、時間分配、活動對接、物資保證等若干部分去把握。每次活動，都要把活動的基本要素落實到人，細到每個環(huán)節(jié)，也正是有了這份細致，才有一項又一項精彩活動的不斷推出與成功。而對于整個流程的全程把控也是整個活動執(zhí)行的精髓所在，它不但能將方案淋漓盡致的表現(xiàn)出來，更能有助于后期跟蹤宣傳的發(fā)揮。所以細節(jié)決定成功！——在活動策劃中，這絕對是真理。

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