項(xiàng)目策劃書和管理進(jìn)程文案怎么做
工作幾年，經(jīng)手的項(xiàng)目策劃有很多，其中有很多精品，也有很多不成熟的策劃。此外，還見(jiàn)過(guò)不少同行們的項(xiàng)目策劃。給我一個(gè)感覺(jué)，的確，就IT媒體來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目策劃書做的職業(yè)化精品化程度最高的仍然是中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)和計(jì)算機(jī)世界集團(tuán)。我們每個(gè)策劃都經(jīng)過(guò)新點(diǎn)子，前期調(diào)查，開會(huì)立項(xiàng)，初步草稿，正式版DOC和PPT以及執(zhí)行進(jìn)度文案幾個(gè)階段。我是不允許一份寥寥百字，無(wú)法解答客戶問(wèn)題的策劃案存在的。那么怎么做好一個(gè)好策劃？我認(rèn)為，無(wú)非就是回答3個(gè)問(wèn)題：
第一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)項(xiàng)目我不能做而你能做，這是為什么？
回答這個(gè)問(wèn)題的答案是媒體無(wú)可比擬的資源優(yōu)勢(shì)和公關(guān)公司/廠商市場(chǎng)部力所不能及的能力范圍。只要客戶無(wú)法單獨(dú)完成這個(gè)有價(jià)值的項(xiàng)目，那你這個(gè)媒體就有存在的價(jià)值。
第二個(gè)問(wèn)題：這個(gè)項(xiàng)目能給我?guī)?lái)多少好處？特別是銷售上面的好處？
如今的廠商大部分需要對(duì)銷售端立桿見(jiàn)影促進(jìn)作用的媒體活動(dòng)，當(dāng)然也有部分以品牌活動(dòng)為主。如果你的策劃案能夠直接回答這兩個(gè)問(wèn)題，那么就成功一半了。
第三個(gè)問(wèn)題：我花這么多錢我能得到什么？
廠商掏了錢，就需要收益回報(bào)。你能給人回報(bào)什么東西這很關(guān)鍵。我個(gè)人覺(jué)得有形和無(wú)形回報(bào)相結(jié)合是最好，例如硬廣告和版面文字回報(bào)這是最直接的?；顒?dòng)和門戶合作擴(kuò)大傳播面積也是很吸引人的。除了這三個(gè)問(wèn)題，項(xiàng)目開篇對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和項(xiàng)目必要性的分析也是很重要的。有時(shí)候?qū)π蝿?shì)估計(jì)的危言聳聽點(diǎn)也不是壞事，可以增加對(duì)客戶的吸引力。
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